光伏贷，卷土重来！

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一场直播告诉你：光伏贷还有机会吗？未来趋势如何？

分布式光伏呈现出持续“井喷”之势，针对经销商及用户的痛点，户用金融模式中的光伏贷逐渐崭露头角，龙头企业也宣布开展针对分布式光伏金融服务的光伏贷业务。

但毕竟光伏贷曾经饱受非议，此次转机能否杜绝乱象的再度发生？龙头企业的担保以及背书，能否让光伏贷重回赛道？在户用金融模式中，光伏贷和融资租赁谁更有优势？能否消除经销商以及用户个人的安装痛点，彻底解救户用市场？

这些疑问，于6月17日20：00，由光伏资讯创始人杨伟和光伏盒子创始人诸葛在栏目“决战分布式”第一期——“光伏贷，卷土重来”的直播中给出了答案。

本期直播直击光伏行业痛点：对于经销商来说，分布式光伏的安装价格高、补贴较少、终端推广很难打通，与此同时，也面临从整改-回收-利润空间低的租赁打击，目前基本保持100MW毛利撑死1毛的状态。

对于普通用户来说，以前安装的光伏大概4~5年就能收回成本，但在目前来看，已经需要6年+才能收回成本，由此可见，对于用户来说风险增加了，能够辅助安装的金融机会也逐步减少。只有发电收益“看得见、摸得着”了，用户才更愿意参与，但目前“整县推进”政策的背景下，政府是不允许用户进行自我投资的，于是户用金融模式中的光伏贷也逐渐步入人们的视野，但道阻且长。

光伏贷的诞生，在降低投资业主的投资门槛的同时，最大化的保障了其投资收益，与屋顶租赁模式相比，业主的长期收益更高，电站权益能够得到更充分的保障，而安装商面临的经营风险也相对较小。要实现这样的多赢局面，光伏贷产品本身必须拥有“稳健、可靠”的特性。

市场经验告诉我们，拥有光伏大品牌的产品和大型银行的共同背书，才能确保风控机制和商业模式的稳定发展，更能防范经营风险，确保这一模式的长远发展。

光伏贷和融资租赁，谁更有优势？

光伏资讯创始人 

杨伟

光伏资讯创始人 杨伟老师在直播中提到：

对于融资租赁来说——光伏项目是典型投资大、回收期长的重资产，项目现金流受设备质量、可再生能源补贴、限电等因素的影响很大。相对于项目自身的收益情况，银行更关注于项目主体的资信评级和担保情况，整体上来看主体资信评级不高的企业从银行获取还是比较困难的。从宏观角度来看，现阶段光伏行业整体融资情况偏紧，相对来说更不容易。

对于光伏贷来说——“光伏贷”的营销模式是零首付的，安装电站用户不需要掏钱，由企业兜底还款，用户只需要到银行签字贷款，但是用户结算卡或者结算电费资金由公司方控制，固定每年给予用户分红，分红时间为前十年，后十年分别分红比例不一样，同时提供终身维护，可以解决部分经销商和用户的痛点。

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光伏盒子创始人 

诸葛

针对这一问题，光伏盒子创始人 诸葛老师表示：

对于融资租赁来说——现在国家的行业政策逐渐明朗，光伏项目的需求潜力还是很大的，但是越来越多的参与者和高成本资金进入光伏领域，期望快速上规模，投资建设了大量项目。大量上马后对资金回收有着迫切的需求，但是受到限电、补贴到位不及时等因素的影响电站的现金流很紧张，对于经销商和用户的痛点没办法很快解决。

对于光伏贷来说——光伏贷可以降低光伏电站的市场门槛，让暂时顾虑一次性掏这么多资金的用户减少顾虑，更好的被市场所接受，同时提供厂家质量维护。相比来说，无论对于经销商还是用户，光伏贷在可靠企业的担保下，相对更容易。

光伏贷还有机会吗？

光伏资讯创始人 

杨伟

对此，杨伟老师表示：严把准入关，引入优质光伏电站企业。规范宣传口径，营造良好社会认知氛围。明确主体责任，引导农户履行把关义务，以及龙头企业的担保，都可以让光伏贷向着好的方向发展。

光伏盒子创始人 

诸葛

诸葛老师补充道：还可以督促购买保险，建立风险补偿机制。与此同时，优化贷款流程，加强风险防控。在贷款全流程中防范控风险。如果政企合力，便能更好推动光伏电站贷款健康发展。

总之，光伏电站行业的前景美好，但是风险也不容忽视，只有政府支持、银行授信、企业守约、用户守信，光伏行业才能走得更远，才能实现山青、水绿、村美、民富的美好愿景。

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